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发表于 2017-9-27 21:07:09 |显示全部楼层
  今天我要说说失败,为什么说失败?

  因为成功具有不可复制性,没有完全相同的两个企业。学习到成功企业的核心竞争力,非常不容易,况且在大部分情况下,你学习到的未必是它成功的关键,就像很多人模仿乔布斯“电梯炒人”。再者说,市场对于一个“跟风者”往往是不友好的,我们常说踩着巨人的肩膀,但有那个巨人心甘情愿被你踩上去呢。也许对大部分创业者来说,踩着失败者的尸体站起来,更有意义。

  创业像是摞积木,只有那些关键的支撑点都坚固,创业才具备成功的可能性。

  但是,不成功却有必然因素,对大多数创业者而言,学习[腾讯传]的所得,还不如多了解那些失败了的企业,避免和他们犯下相同的错误。

  创业在今天已经不是什么了不得的事的了,身边的朋友们自己开公司的、开店的比比皆是,即使是做一个小小的微商,月收入也能轻松过万。“给别人打工,不如自己创业”,借用“国民老公”王健林说的,先给自己定一个小目标,赚上一个亿。

  听起来是如此的简单,胆识加上担当足矣,你是否也正跃跃欲试?

  在开始创业前,你应该知道,有统计显示,中国企业能活过三年的不超过10%。

  那么,我们就从创业的各个环节开始说起,在这些基本的环节出了问题,失败,怎能不是必然?

  一、创业的动机

  为什么现在创业?

  是从朋友那儿听说一个难得的路子,掌握了“独一无二”的资源优势?还是受够了打工看老板、客户的脸色,亦或是从学校毕业,找不到满意的工作,干脆创业?看着网络上花样百出的招商信息和个把月就收回成本的成功案例,请回想一下我们开头说过的“中国企业能活过三年的不超过10%”。

  创业需要充分的准备,包括学识、阅历、人脉和资源的累积、心智和眼光的磨炼。

  如果是发自内心的想做某个行业,就让自己沉淀下来,有方向、有针对性的学习,这样的学习效率是最高的。贸然进入自己并不了解的行业,是一件非常危险的事情。


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发表于 2017-9-27 21:12:28 |显示全部楼层
  二、行业的选择

  如果做好了充分的准备,接下来,审视你将进入的行业在市场中位置。创业者必须深入了解所选行业的价值,了解行业解决了什么样的用户需求。这个时代,各种高逼格、新奇特、智能化的产品让人眼花缭乱,一个产品一下子火的一塌糊涂,又同样快速的被市场抛弃,背后的规律,就是产品是否能解决行业的某个痛点。

  选择了行业,还要选择进入的时机,市场是需要教育的,如果没有足够的资本支持就贸然进入未被开发的市场,失败是必然的。而进入的太晚,将面临激烈的竞争压力,甚至市场饱和的状况,企业同样难以生存。
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发表于 2017-9-27 21:14:19 |显示全部楼层
  三、团队的组建

  管理压力和人才缺乏的压力,往往是创业者面临的最大问题。再有前景的项目,也会毁在没有执行力的团队上。

  从招聘人员、组建团队开始,就到了把创业者头脑中的想法逐步落实的时候,问题往往在这个时候开始暴露出来。前期设计的完美的商业模式无法落实,成本超出预算造成现金流紧张,市场的反映不如预期,竞争对手采取了针对性的打压手段,甚至创始人之间出现意见不合等等,现实总是不如理想中美好。

  管理是一个系统工程,不是临时学习一个MBA课程或看两篇文章就能解决的。
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发表于 2017-9-27 21:27:19 |显示全部楼层
  四、营销的手法

  营销的手法有很多,能够洞察你的客户的需求,找到客户并使他们愿意消费的营销方法才是适合你企业的。

  营销方法也是不断适应市场变化的,以微商模式为例,2013年是微商的野蛮时代,2014年是微商面膜时代,2015年微商回归本质时代,2016年是微商抱团时代,2017年是微商品牌实力时代。

  个人微商复制品牌微商的代理模式,以次充好,以假乱真、暴利刷屏,搅乱市场的事件不断被报道披露,大家也不再轻易相信“有个做微商卖面膜的朋友,最近听说一个月赚了10万”这样的故事了。目前个人微商的占比在逐渐减少,因为缺少过硬的产品和品牌宣传,个人微商转向品牌的趋势越来越明显。

  很多不能适应市场变化的创业者,总是心存侥幸,觉得自己是特殊的,能够从激烈的焦土战中幸存下来,却不知道有何其多的竞争对手,在虎视眈眈的盯着你,等着你犯错。
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发表于 2017-9-27 21:29:52 |显示全部楼层
  五、创业者的信念

  罗永浩在经历了锤子手机的困局调侃了一句“一个企业,如果他的创始人肯坚持,要倒闭其实也不容易。”这种坚持下去的原动力,就是创始者的信念。有人认为“信念”就是创业的信心和热情,其实不是的,如果创业者只有一腔热血,在经历了企业发展中的种种挫折和压力后,很容易就被消磨掉了。信念包括了对自身和市场的充分了解,对挫折的预期,对正确判断的坚持,甚至还包括面对失败的心理准备。
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发表于 2017-9-27 22:54:46 |显示全部楼层
  你已经了解到,资源配置,投资人,商业模式,扩张节奏,市场,营销,人员,时机,产品,运营,管理等等,任何一个方面出现大的问题,都可以倒推出创业失败的结果。

  也许你不是叱咤商场、无所不能的商业精英,但你仍然报有创业的理想和信念,准备沉淀下来磨炼和学习,有没有什么可以借助的力量来帮助创业者呢?最好的办法莫过于选择一个运营成熟的项目来加盟。

  面对市场上众多的加盟招商信息,创业者该如何选择呢,关键应围绕以下几点进行考察。
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发表于 2017-9-27 23:02:13 |显示全部楼层
  一、企业实力及产品竞争力

  考察公司实力是第一步要做的事情,可以在一开始就剔除掉那些没有核心竞争力,靠品牌包装来赚取加盟费为目的的不靠谱项目。公司实力体现在资产状况、品牌价值、公司的续存时间、供应配送能力等方面。

  在产品差异性越来越小的今天,考察产品的竞争力,也是一个重要的方面,产品是否解决了用户的痛点。比如唯品会,抓住了三、四线城市人群购买特价名牌的需求。三只松鼠抓住了办公室白领分享零食的需求。产品特点,使之区别于其他产品,才能不让你的产品不会被市场所淹没!
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发表于 2017-9-27 23:11:26 |显示全部楼层
  二、成功案例的可复制性

  连锁加盟项目往往会树立一些成功案例,考察这些成功案例是否已经形成了可复制的成熟模式。成功案例是否依靠某种你不具备的人脉资源、渠道资源,是否具有地方性的需求差异,甚至是否是个个例。

  看看我们身边的连锁加盟项目,造假严重,上百倍的投资回报率随处可见。你细心研究就会发现,把项目支持、获利无限放大,但唯独没告诉加盟商怎么启动、怎么运营管理,即使有加盟店终端实战手册,也是千篇一律,如同模板,缺乏实操性。这让没有经验的加盟商,如何执行,更谈何盈利。

  成熟的可复制性高的加盟项目并不能保证所有的创业者都取得成功,但可以让你少走很多弯路。
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发表于 2017-9-27 23:11:57 |显示全部楼层
  三、投资门槛及经营要求

  任何连锁加盟项目都有一定的门槛,选择连锁加盟项目需要结合自身的实际条件,即自身的经济、关系、经验、能力等。初次创业的人,不建议一次孤注一掷的投入全部资源,选择留有余地的项目进行投资更便于在经营过程中及时调整和改变策略。在生意场上只有锦上添花的资本,没有雪中送炭的好人。

  找加盟项目前分析一下自身的状况,比如资金、关系资源和营销能力等。知道自己的优势劣势,能承受的最大失败,这样才能做到心理有数。
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发表于 2017-9-27 23:15:53 |显示全部楼层
  四、市场支持与利益保障

  市场支持与利益保障对创业者很重要,如果加盟项目能够对创业者进行全方位的扶持,提供包括店面的选址、装修设计,销售培训,企划宣传,物流配送,运营指导等方面的支持,加盟商会少走很多弯路、少浪费很多钱。

  加盟项目的市场支持与利益保障主要包括区域保护政策、适当的合同年限、培训及市场支持。

  以上四大方面,如果你都详细进行过了解、考察、分析,相信你才能把风险降到最低,避免盲目跟风,后悔万分!

  如果你已经看到了这里,那么你可能会是我们想要找到的那个创业人,你会看到 “鲜扎闪送” 的招商说明,一个新的啤酒产品,一种新的运营模式,一场新的营销变革,机不可失,等你加入!

  “这是最好的时代,这是最坏的时代,这是希望之春,这也是失望之冬。”我不会保证你一定成功,我能做到的,是让你具备成功的可能。

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